淘宝新店如何推广(品牌推广怎么做)
资讯
2024-04-16
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1. 淘宝新店如何推广,品牌推广怎么做?
谈到品牌推广,企业品牌推广应该怎么做才好这两个对企业经营非常有帮助的话题,下面,品牌益众帮,为发展中的中小企业解答一些品牌推广,品牌推广怎么做,企业品牌推广应该怎么做,企业品牌推广应该怎么做才好等相关方面的资讯,希望可以为中小企业带来一些参考。
1.品牌推广想要做好,首先企业一定要明确要做品牌推广的真正价值和意义,这点非常关键。品牌推广的中心思想清晰明了,才能有效制定出符合企业实际情况而发展的品牌推广方案,在做品牌推广前更要理解企业做品牌推广的最终价值是什么。是只为提升销售业绩吗?是为提升品牌知名度而执行吗?是为招商运营全国各城市经销商吗?由于每个企业的发展阶段不同,随之品牌推广方案也是有所区别的。
比如企业是一个初创品牌,那么就得围绕提升企业品牌知名度而展开,力争让更多的定位消费者群体所知晓该品牌,树立该行业的品牌影响力,或让更多潜在消费者认识和了解该品牌所提供服务的价值或品牌核心思想价值观等利益价值点。
2.品牌推广想要做好需要进行品牌定位分析,自身企业的消费者群体年龄阶段,文化内涵阶段,喜好,偏好等方面,这样我们才能初步评估,借助哪些平台推广更能接触到消费者,使其展现品牌核心思想价值观,以及在品牌推广中推送什么内容更适合品牌价值观体现。在品牌推广中,不是所有内容都符合品牌价值诉求的,这点尤为关键。相反,某些内容不但不会给企业提升品牌价值,反而更会削减品牌无形资产品牌价值。
3.时代发展变化,消费者视觉体验也随之上升,而这时若企业在品牌形象包装方面还是固守思维,那么品牌形象将逐步成老化现象,很能再续辉煌了。而品牌形象策划包装也应该跟着时代发展带来的变化而变化,重新给消费者带来一种新颖的品牌形象,再次焕发品牌的生命力,抢占消费者眼球,吸引消费者前来参考产品和了解产品服务价值。
这就需要企业从品牌形象上包装,从logo形象开始着手品牌内涵策划,再到企业品牌总部公司,品牌直线经营的门店专卖店,以及品牌授权的经销商门店形象,产品的宣传资料,产品样品资料,企业简介宣传资料,产品的包装盒,产品的包装袋,品牌网站形象策划,企业品牌宣传广告或海报等等进行一次独特而内涵的品牌形象策划与设计。希望企业家朋友们引起重视,视觉体验的重要性。
4.如今是二十一世纪互联网的时代,几乎人人一部手机,轻轻松松获取需要的产品和知识信息。在以前产品信息不对称的年代,大家采购产品许多都是通过朋友推荐或介绍采购产品才放心,可如今不同了,互联网行业资讯到处出现在消费者眼前。可我们的产品出现在消费者面前了吗?这才是关键。
在互联网时代,品牌营销模式发生了翻天覆地的变化,而我们的企业跟上了时代发展的步伐了吗?这也是许许多多中小企业并未在互联网推广提前布局而导致了网上接单乏力,而线下接单又不如意,让自身企业陷入了订单欠缺,走进了进退两难的境地。企业想要继续做下去,又缺乏订单在苦苦支撑,希望可以通过大环境转变,这其实并没有错,但是作为企业CEO来说,我们要分析行业品牌营销趋势的变化,才能从中看到企业转危为安的机遇。并适时的提前布局,迎接变化,这样企业才能在变化中仍然可以分一杯羹,使企业生存下去。企业品牌推广要根据品牌的核心思想价值观来选择适合品牌推广的渠道,比如,新闻媒体,电视广告,户外广告,公交地铁广告,办公楼电梯楼宇广告等等。
在互联网时代,除了线下推广外,更应该做好品牌网站的运营和推广,许许多多企业需要的全国各城市经销商流量,在互联网搜索引擎都是现成的,可以通过关键词广告竞价推广,也可以SEO优化关键词排名去获取,这就只能看各企业品牌推广人才的储备了。
在自媒体时代,企业品牌推广也可以通过视频内容推广,直播内容推广,自媒体文章发布,自媒体信息流广告推广等多种方式进行全方位的品牌传播思想价值观,在流量分散的互联网时代,人才招聘,营销推广团队打造将是企业发展的关键因素了。希望企业家朋友们要把营销推广团队打造放在非常重要的位置了。
小结:企业品牌推广做好的基础要跟着时代发展变化而变化,不同时代选择的品牌推广模式也是有所不同的,在互联网时代,在线下传统模式推广的过程中,请提前互联网营销模式,这样才能在时代变化中占据一席之地。希望中小企业家朋友们要引起高度重视了,千万不要在品牌营销推广模式变化上错失良机了。
以上是为企业家朋友们分享的一些品牌推广,企业品牌推广,品牌推广怎么做,企业品牌推广怎么做,企业品牌推广应该怎么做才好等相关方面的资讯。此文章属,品牌益众帮的观点,不代表所有人的立场,希望可以帮助中国中小企业品牌崛起带来一些思考的价值。
2. 如果淘宝店主不推广?
有。运气+眼光!
只要价格真的有优势。多少有点流量的。建材批发这块,基本都是实体店随便挂个淘宝,然后莫名其妙一年就几十万淘宝营业额。服务态度差,物流差,描述相符度低,可就是一直能卖出去——因为价格确实低——是真正同行中的最低,真正有优势。
有点类似垄断,低价垄断——爱买不买,除了我这,你去哪都买不到这个低价——大部分网购人群是诚实的,是精明的,是只看实惠的。
所以做淘宝,除非技能逆天,否则一定要卖真实有优势的东西——当然随便挂些不是全网最低, 但也是属于低价那附近的,一般也能卖,只是量就不多了。
譬如小众而高端,能满足人们炫耀心理的产品不要总想着价格,如果已经是烂大街的产品,价格再低也不能排在淘宝首页而如果是小众产品,一搜你就排首页,接着详情页证明你的产品是如何可信(相信我,如果你的详情页做的足够好,甚至不用客服咨询就有人下单,因为现在的淘宝买家都有一定判断力,问题是你详情页的证明要做得足够好!)做好消费体验(客户评价),再加以时间(不要着急,要坚持),淘宝没那么难做(前提是产品)。
现在人们缺的不是钱,而是你的产品刚好能满足某种需要譬如忙的人,希望不花时间去买到一件好产品,如果有人来帮他做这种筛选过程,你做的就是节省他选择所耗费的时间精力,而这个时间他可以赚更多的钱,所以是互惠互利的做出你的特色,小而精!
最后谢邀悟空问答的邀请,以上仅为个人观点,也希望对大家有所帮助,如有不足请见谅!
3. 一个新手想开一家淘宝服装店?
开店启动资金才两千,建议你别来淘宝找虐!!!
做服装,男装还是女装,保证金得要一两千吧,如果做男装,保证金两千,好吧,做女装,交了保证金一千,还剩一千,还能干什么。
进货,做一件代发;图片,用供应商的;流量,可不会等着找上门。
淘宝上,女装相关的店铺大概一百四十多万家,当然其中大部分肯定是不咋赚钱的。
皇冠店大概有11万多家
这些信誉高的店铺是怎么来的。
大多数还是靠资金、货源、技术、服务、营销、团队等等各方各面的配合。
拿着一两千来开个服装店,谁都会觉得这是在开玩笑吧,你拿什么去跟那些新店老店竞争呢,靠你的热情、决心,这在绝对的资本面前简直不堪一击。
你要真心想做淘宝,至少在资金、货源这两大硬件条件上就不能输,就算运营技术再高明,也是烂泥也扶不上墙。
至于运营技术,谁也不是一生下来就会做淘宝,慢慢学习,从店铺日常工作开始慢慢操作、熟悉,摸清楚了平台规则和竞争机制,知道怎么优化产品,怎么做好视觉设计,怎么引流推广,怎么提高转化,怎么提高店铺层级等等。
如果这些都没有的话,还是建议打道回府吧,好好工作几年,累积经验和资金,等自己有这个底气再来开个淘宝店试试吧。
4. 如何通过直通车拉动店铺的自然搜索流量?
相信在店铺日常的操作中,有一个问题一直困扰着大部分的商家:直通车流量占比太大,拉不动自然搜索,网上看到很多说直通车能够拉动自然搜索,但自己操作时直通车明明花费很大,自然搜索却一直低迷,今天就跟大家具体说一下到底该如何带动自然搜索!
一、常见问题
首先分析一下带不起自然搜索的原因:
1、付费流量过低
如果你每天花费低,点击率、转化率对比同行又较低,那对宝贝没有多大的帮助,至少要将点击量做上来,加大花费,再把点击率和转化率提升上去,才能有机会得到自然流量。
我们可以在直通车后台-工具-竞争分析,观察同层级、等级的同行店铺数据,至少要做到高于全部竞争店铺平均值。
图片来源:手淘网络,转载请注明
2、计划推的宝贝收藏加购、转化数据差
这个就比较明了,推的款式收藏加购率差,转化又差,相当于推错款,就算前期点击率好,有部分流量引进,但是没有能力转化,淘宝只会降低宝贝的流量。这个问题虽然比较少出现,但是也会有商家碰到,最简单的方法就是换款推,没必要在一棵树上吊死
选款也很重要,测款可以用智能计划,同点击量数据下观察宝贝收藏加购率。点击量按商家能承受的范围来测试就可以了,当然数据量越大越能避免偶然性。
3、人群不精准
人群不精准,系统就推送不了适合宝贝的流量,比如明明是适合年轻女性的宝贝,计划和宝贝人群却是中年女性,自然搜索流量怎么可能会给你呢,给了也一样转化不了。
4、关键词热度过低
有一种情况,明明直通车计划数据都很好,点击率、转化率、收藏加购也都很好,但是宝贝流量一直比较低,这种情况很有可能就是使用的关键词热度低。这部分的词在淘宝使用的搜索人群本身就很低,可能淘宝已经把使用的人群都推送给你了,但是奈何热度低。
这么说大家是不是有了解,为何自己自然流量一直上不去了。接下来我跟大家说一说到底具体的操作该如何呢?
二、实操方式
1、在选款上多下功夫
比如饰品、女装类目,本身卖得就是款式和图片,如果没有一个好的点击率和收藏加购的数据,推起来会十分的费力,而且很有可能流量起来了,转化跟不上,流量又快速消失。
根据店铺后台生意参谋-品类,观察宝贝现有收藏加购,转化的数据,选择数据好的款;新品的话可以用智能计划测试,主要观察收藏加购率。
比如这款新款饰品的数据是比较好的,典型要打爆的爆款数据,点击率同行在6%左右,收藏加购率在15%-20%,而开的智能计划点击率在6.8%,收藏加购率在近30%。当然目前的点击数据还比较低,可以到80左右再观察,数据当然是越大越准确,低的时候有偶然性,这个可以根据商家自身的经济承受能力来定量。
选款选的好,不只是直通车,你做别的付费也都会事半功倍。
2、创建关键词计划
解决了选款的问题,接下来就是创建关键词计划,推荐中小卖家前期先建立长尾词计划,用高精准的词大概在20-30个左右,也可以使用店铺宝贝后台自然搜索成交词,着重关注点击率和点击量,计划点击率做到同行平均以上,部分点击率低的先广泛匹配后改成精准,如果点击率一直很低就直接删除,不能让低点击的词影响到计划的权重。这样能快速提升质量分,降低ppc。还有就是创意的优化,可以提升点击率,前期可以四个创意都添加不同的主图,选择留下点击率高的创意图。
做高点击量的同时点击率要稳住,你会发现计划的ppc降低得很快,就算你设置的出价没有降低,实际的单次点击花费会自动降低。词热度不是特别低,点击率一直在同行平均以上的,甚至自动降低了单次点击花费的同时,烧的还会越来越快,系统给的流量也很快。这时候可以适当降低出价,让花费能够平均一些。
前期提升质量分,关键词的优化频率要高,着重关注点击率,一定要不断地去优化才能使得计划权重提升上去。
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通过不断优化,使计划的各项数据都达到最佳状态,同时需要将计划的精准人群做好,把宝贝的精准人群标签打上,人群精准了,拿到流量时才能够使得各项数据不会降低太多,趋于平稳。
3、人群设置成交人群
同时系统推荐的人群可以都开通测试,数据好的提高溢价,数据差的降低。围绕收藏加购、转化率,同时点击率也需要关注,点击率低的会影响计划质量分,过低可以暂停溢价,除非投产特别好。
在这样的操作下,宝贝的自然搜索流量一般会有一些明显的涨幅,稳定质量分后着重提升投产,一些点击率可以的词,但收藏加购、转化数据差的可以降低出价,持续低迷的则删除,这个阶段就是要把计划投产做上去,同时需要注意的是点击率还是要保持同行以上。
4、添加一些行业大词
点击率会稍降低,但是同样的要保持在同行平均以上,加大计划日限额,投产也会降低,但是流量来的很快。在上一阶段投产稳住了,投产不会太难看,直通车能保持不亏或者亏一点,问题不大,自然搜索会有一个爆发式的增长,而且自然搜索上升的时候你会发现店铺其他流量也上涨的明显。
相信大家开直通车的最终目的也都是为了引自然搜索的流量,最主要的还是要把点击率做上去,从而可以用低价来引更多的流量,同时做精准人群,把吸引的流量留住、转化,让计划能够长期的高于同行。计划的权重提升、宝贝的权重提升,从而也就带动自然流量。
不只是直通车关键词计划,其他的包括钻展、直通车定向计划、超级推荐,各种的推广都可以结合去做,万变不离其宗,各项数据好了,自然就给你送流量了。
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5. 新开的淘宝店铺怎么推广宝贝?
关于新开的淘宝店铺怎么推广宝贝,除了直通车,淘宝客,有哪些性价比高的推广方式?要回条这个问题,就要看你是想自己去做推广还是找人推广。
首先,如果是自己做推广的话,可以通过其它的一些平台来引流,比如现在很火的抖音、头条这些,自己拍商品的短视频传到相应的平台,增加商品的爆光率。
不会拍视频的话也可以做图文来展现,内家里面加上商品的链接。
当然,选择这个方法来推广的前提是你其它的平台要有一定数量的粉丝。自己没有的话也可以找这些平台的一些作者来帮你推广,支付相应的费用。
另外还可以在淘宝V任务上去发布推广任务或者找淘宝达人来帮你做。
这个是官方的平台,你可以在上面找到和你类目相同的淘宝达人给你推广。推广方式有直播、短视频、图文,一般是按条数收费。
你可以让他们给你投到不同的渠道,不同渠道的收费也是不一样的。下单的时候注明好付费,到时他们发布后,如果通过了你再确认,确认后系统才会把钱付到达人方。
除了这些,你还可以找一些做推广的群,他们把你的商品放到他们的购买群里面。
6. 淘宝里的推广引流团队可信吗?
1、可以很明确的跟大家讲这样的没有一个是靠谱的,这是很多新开店铺的小卖家可能都遇到过的一个问题,我的店铺没有流量,所以说我看别人给我说可以帮我推广觉得这个不错,有电商问题找:学买卖 商家社区
2、他会给你讲你先把钱给我,然后我可以给你推广提升流量,但是他没有给你说我可以保证你的成交率是多少,因为他根本不会跟你说这些,只跟你讲可以给你推流量,他正是抓的小卖家刚做淘宝比较心急的心理,你只要一给钱就上当了,虽然你会陆陆续续的看到有流量进来,但是那些流量没有一个是真实的流量,更不会有转化,全部都是一些假流量或者软件给你灌的流量,
3、而且还有一些会给你说,他有什么灰色的玩法和操作,可以让你店铺做到什么什么样,在这里跟大家讲一定记住不要去做,要玩一定要玩正规,玩淘宝站内的流量,只有这样店铺才可以走的更久,如果你只是一味地急于求成,那么你这样的卖家就正和这些人的胃口,
重点:淘宝卖家在旺旺上面会收到各种的信息,如果有人给你说可以给你解决销量的问题,帮你店铺上钻或者什么的,记得都不要相信,都不可靠,他们的目的很简单,就是坑你的钱。
7. 如何在网上开淘宝店?
单纯注册开个淘宝店,确实门槛很低,但是开店之后的过程真的会非常虐心。
如果你没有足够强大的心理素质及抗压能力,我劝你还是尽早“回头是岸”,不然就是在浪费自己的时间和精力。
怎么开个淘宝店,电脑浏览器搜索淘宝网,直接进去就可以看到开店,以及上面的千牛卖家中心——免费开店,只要扫码登录,直接可以到达开店界面。
你如果不知道下一步该怎么操作,还可以点击链接查看完整开店流程。
相信如果你智商在线,按提示成功开个店还是可以的。
但是,开个淘宝店可不只是搞定注册这一关就行了,你还得想好你要卖什么,以及你要怎么把产品卖出去,即产品和运营这两大环节。
现在淘宝上很多市场都已经饱和,竞争也非常激烈,如果你想快递赚到第一桶金,不要去挤那些很火爆、看起来“很好卖”的大类目,比如服饰鞋帽,除非你有比较充足的资金、优质的货源或者推广优势。
不然你基本上99%的可能性就是沦为炮灰。
建议新手还是结合自身条件花点时间多找点以现有资金链能操作起来的类目吧。
选品可以从这几个方向入手:
1、冷门刚需类目:
竞争小、投入低、操作简单,保证刚需、暴利这两个特征,很小的类目只要做到了很前面去,照样可以活得很滋润。
比如说洗鞋机,家电类目下的一个小类目,就是在阿里巴巴上找的货源也可以做。
2、应季类产品:
淡旺季分明,差距大,淡季没人做,旺季前做好基础权重(关键词搜索权重、产品权重、店铺权重)、基础信誉、基础数据(销量、评价、问大家、买家秀)等等的铺垫,旺季来临爆发非常快,同时对资金及运营能力是个很大的考验。
比如冬天的取暖器、暖风机、保暖裤;夏天的空调被、空调扇、灭蚊灯等等。
同样在阿里巴巴上找的货源,只要保证利润在30-80左右,照样可以赚钱。
选好了产品,至于要怎么运营店铺,顺利把产品卖出去。
就看你对淘宝的玩法及规则了解地有多透彻,你对规则了解地越透彻,那么你走得越顺,踩得坑越少,反之,你就会被平台/市场淘汰。
还要看你清不清楚淘宝的每个流量渠道及其价值结构,有了流量,才有成交的可能性,你的店铺才能在淘宝生存下去。
你选择操作哪种流量,这种流量能给你带来什么样的价值,销量?权重?标签?这些都要考虑清楚。
前期一般建议先从自然搜索流量开始操作,累积数据,相对来说流量会比较精准,对店铺标签成型有帮助。
当然你也要学会从数据中去分析,一个产品的发展过程是怎么样的,达到什么样的数据,什么样的层级,产品才会爆发,这些都需要我们去总结、举一反三。
还有更多运营细节,篇幅有限,无法详述,我在头条专栏也分享过很多关于运营的干货文章,大家可以自行搜索查看。
我是老花,十余年电商从业者,如果你对淘宝感兴趣、或者是想做好淘宝,
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1. 淘宝新店如何推广,品牌推广怎么做?
谈到品牌推广,企业品牌推广应该怎么做才好这两个对企业经营非常有帮助的话题,下面,品牌益众帮,为发展中的中小企业解答一些品牌推广,品牌推广怎么做,企业品牌推广应该怎么做,企业品牌推广应该怎么做才好等相关方面的资讯,希望可以为中小企业带来一些参考。
1.品牌推广想要做好,首先企业一定要明确要做品牌推广的真正价值和意义,这点非常关键。品牌推广的中心思想清晰明了,才能有效制定出符合企业实际情况而发展的品牌推广方案,在做品牌推广前更要理解企业做品牌推广的最终价值是什么。是只为提升销售业绩吗?是为提升品牌知名度而执行吗?是为招商运营全国各城市经销商吗?由于每个企业的发展阶段不同,随之品牌推广方案也是有所区别的。
比如企业是一个初创品牌,那么就得围绕提升企业品牌知名度而展开,力争让更多的定位消费者群体所知晓该品牌,树立该行业的品牌影响力,或让更多潜在消费者认识和了解该品牌所提供服务的价值或品牌核心思想价值观等利益价值点。
2.品牌推广想要做好需要进行品牌定位分析,自身企业的消费者群体年龄阶段,文化内涵阶段,喜好,偏好等方面,这样我们才能初步评估,借助哪些平台推广更能接触到消费者,使其展现品牌核心思想价值观,以及在品牌推广中推送什么内容更适合品牌价值观体现。在品牌推广中,不是所有内容都符合品牌价值诉求的,这点尤为关键。相反,某些内容不但不会给企业提升品牌价值,反而更会削减品牌无形资产品牌价值。
3.时代发展变化,消费者视觉体验也随之上升,而这时若企业在品牌形象包装方面还是固守思维,那么品牌形象将逐步成老化现象,很能再续辉煌了。而品牌形象策划包装也应该跟着时代发展带来的变化而变化,重新给消费者带来一种新颖的品牌形象,再次焕发品牌的生命力,抢占消费者眼球,吸引消费者前来参考产品和了解产品服务价值。
这就需要企业从品牌形象上包装,从logo形象开始着手品牌内涵策划,再到企业品牌总部公司,品牌直线经营的门店专卖店,以及品牌授权的经销商门店形象,产品的宣传资料,产品样品资料,企业简介宣传资料,产品的包装盒,产品的包装袋,品牌网站形象策划,企业品牌宣传广告或海报等等进行一次独特而内涵的品牌形象策划与设计。希望企业家朋友们引起重视,视觉体验的重要性。
4.如今是二十一世纪互联网的时代,几乎人人一部手机,轻轻松松获取需要的产品和知识信息。在以前产品信息不对称的年代,大家采购产品许多都是通过朋友推荐或介绍采购产品才放心,可如今不同了,互联网行业资讯到处出现在消费者眼前。可我们的产品出现在消费者面前了吗?这才是关键。
在互联网时代,品牌营销模式发生了翻天覆地的变化,而我们的企业跟上了时代发展的步伐了吗?这也是许许多多中小企业并未在互联网推广提前布局而导致了网上接单乏力,而线下接单又不如意,让自身企业陷入了订单欠缺,走进了进退两难的境地。企业想要继续做下去,又缺乏订单在苦苦支撑,希望可以通过大环境转变,这其实并没有错,但是作为企业CEO来说,我们要分析行业品牌营销趋势的变化,才能从中看到企业转危为安的机遇。并适时的提前布局,迎接变化,这样企业才能在变化中仍然可以分一杯羹,使企业生存下去。企业品牌推广要根据品牌的核心思想价值观来选择适合品牌推广的渠道,比如,新闻媒体,电视广告,户外广告,公交地铁广告,办公楼电梯楼宇广告等等。
在互联网时代,除了线下推广外,更应该做好品牌网站的运营和推广,许许多多企业需要的全国各城市经销商流量,在互联网搜索引擎都是现成的,可以通过关键词广告竞价推广,也可以SEO优化关键词排名去获取,这就只能看各企业品牌推广人才的储备了。
在自媒体时代,企业品牌推广也可以通过视频内容推广,直播内容推广,自媒体文章发布,自媒体信息流广告推广等多种方式进行全方位的品牌传播思想价值观,在流量分散的互联网时代,人才招聘,营销推广团队打造将是企业发展的关键因素了。希望企业家朋友们要把营销推广团队打造放在非常重要的位置了。
小结:企业品牌推广做好的基础要跟着时代发展变化而变化,不同时代选择的品牌推广模式也是有所不同的,在互联网时代,在线下传统模式推广的过程中,请提前互联网营销模式,这样才能在时代变化中占据一席之地。希望中小企业家朋友们要引起高度重视了,千万不要在品牌营销推广模式变化上错失良机了。
以上是为企业家朋友们分享的一些品牌推广,企业品牌推广,品牌推广怎么做,企业品牌推广怎么做,企业品牌推广应该怎么做才好等相关方面的资讯。此文章属,品牌益众帮的观点,不代表所有人的立场,希望可以帮助中国中小企业品牌崛起带来一些思考的价值。
2. 如果淘宝店主不推广?
有。运气+眼光!
只要价格真的有优势。多少有点流量的。建材批发这块,基本都是实体店随便挂个淘宝,然后莫名其妙一年就几十万淘宝营业额。服务态度差,物流差,描述相符度低,可就是一直能卖出去——因为价格确实低——是真正同行中的最低,真正有优势。
有点类似垄断,低价垄断——爱买不买,除了我这,你去哪都买不到这个低价——大部分网购人群是诚实的,是精明的,是只看实惠的。
所以做淘宝,除非技能逆天,否则一定要卖真实有优势的东西——当然随便挂些不是全网最低, 但也是属于低价那附近的,一般也能卖,只是量就不多了。
譬如小众而高端,能满足人们炫耀心理的产品不要总想着价格,如果已经是烂大街的产品,价格再低也不能排在淘宝首页而如果是小众产品,一搜你就排首页,接着详情页证明你的产品是如何可信(相信我,如果你的详情页做的足够好,甚至不用客服咨询就有人下单,因为现在的淘宝买家都有一定判断力,问题是你详情页的证明要做得足够好!)做好消费体验(客户评价),再加以时间(不要着急,要坚持),淘宝没那么难做(前提是产品)。
现在人们缺的不是钱,而是你的产品刚好能满足某种需要譬如忙的人,希望不花时间去买到一件好产品,如果有人来帮他做这种筛选过程,你做的就是节省他选择所耗费的时间精力,而这个时间他可以赚更多的钱,所以是互惠互利的做出你的特色,小而精!
最后谢邀悟空问答的邀请,以上仅为个人观点,也希望对大家有所帮助,如有不足请见谅!
3. 一个新手想开一家淘宝服装店?
开店启动资金才两千,建议你别来淘宝找虐!!!
做服装,男装还是女装,保证金得要一两千吧,如果做男装,保证金两千,好吧,做女装,交了保证金一千,还剩一千,还能干什么。
进货,做一件代发;图片,用供应商的;流量,可不会等着找上门。
淘宝上,女装相关的店铺大概一百四十多万家,当然其中大部分肯定是不咋赚钱的。
皇冠店大概有11万多家
这些信誉高的店铺是怎么来的。
大多数还是靠资金、货源、技术、服务、营销、团队等等各方各面的配合。
拿着一两千来开个服装店,谁都会觉得这是在开玩笑吧,你拿什么去跟那些新店老店竞争呢,靠你的热情、决心,这在绝对的资本面前简直不堪一击。
你要真心想做淘宝,至少在资金、货源这两大硬件条件上就不能输,就算运营技术再高明,也是烂泥也扶不上墙。
至于运营技术,谁也不是一生下来就会做淘宝,慢慢学习,从店铺日常工作开始慢慢操作、熟悉,摸清楚了平台规则和竞争机制,知道怎么优化产品,怎么做好视觉设计,怎么引流推广,怎么提高转化,怎么提高店铺层级等等。
如果这些都没有的话,还是建议打道回府吧,好好工作几年,累积经验和资金,等自己有这个底气再来开个淘宝店试试吧。
4. 如何通过直通车拉动店铺的自然搜索流量?
相信在店铺日常的操作中,有一个问题一直困扰着大部分的商家:直通车流量占比太大,拉不动自然搜索,网上看到很多说直通车能够拉动自然搜索,但自己操作时直通车明明花费很大,自然搜索却一直低迷,今天就跟大家具体说一下到底该如何带动自然搜索!
一、常见问题
首先分析一下带不起自然搜索的原因:
1、付费流量过低
如果你每天花费低,点击率、转化率对比同行又较低,那对宝贝没有多大的帮助,至少要将点击量做上来,加大花费,再把点击率和转化率提升上去,才能有机会得到自然流量。
我们可以在直通车后台-工具-竞争分析,观察同层级、等级的同行店铺数据,至少要做到高于全部竞争店铺平均值。
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2、计划推的宝贝收藏加购、转化数据差
这个就比较明了,推的款式收藏加购率差,转化又差,相当于推错款,就算前期点击率好,有部分流量引进,但是没有能力转化,淘宝只会降低宝贝的流量。这个问题虽然比较少出现,但是也会有商家碰到,最简单的方法就是换款推,没必要在一棵树上吊死
选款也很重要,测款可以用智能计划,同点击量数据下观察宝贝收藏加购率。点击量按商家能承受的范围来测试就可以了,当然数据量越大越能避免偶然性。
3、人群不精准
人群不精准,系统就推送不了适合宝贝的流量,比如明明是适合年轻女性的宝贝,计划和宝贝人群却是中年女性,自然搜索流量怎么可能会给你呢,给了也一样转化不了。
4、关键词热度过低
有一种情况,明明直通车计划数据都很好,点击率、转化率、收藏加购也都很好,但是宝贝流量一直比较低,这种情况很有可能就是使用的关键词热度低。这部分的词在淘宝使用的搜索人群本身就很低,可能淘宝已经把使用的人群都推送给你了,但是奈何热度低。
这么说大家是不是有了解,为何自己自然流量一直上不去了。接下来我跟大家说一说到底具体的操作该如何呢?
二、实操方式
1、在选款上多下功夫
比如饰品、女装类目,本身卖得就是款式和图片,如果没有一个好的点击率和收藏加购的数据,推起来会十分的费力,而且很有可能流量起来了,转化跟不上,流量又快速消失。
根据店铺后台生意参谋-品类,观察宝贝现有收藏加购,转化的数据,选择数据好的款;新品的话可以用智能计划测试,主要观察收藏加购率。
比如这款新款饰品的数据是比较好的,典型要打爆的爆款数据,点击率同行在6%左右,收藏加购率在15%-20%,而开的智能计划点击率在6.8%,收藏加购率在近30%。当然目前的点击数据还比较低,可以到80左右再观察,数据当然是越大越准确,低的时候有偶然性,这个可以根据商家自身的经济承受能力来定量。
选款选的好,不只是直通车,你做别的付费也都会事半功倍。
2、创建关键词计划
解决了选款的问题,接下来就是创建关键词计划,推荐中小卖家前期先建立长尾词计划,用高精准的词大概在20-30个左右,也可以使用店铺宝贝后台自然搜索成交词,着重关注点击率和点击量,计划点击率做到同行平均以上,部分点击率低的先广泛匹配后改成精准,如果点击率一直很低就直接删除,不能让低点击的词影响到计划的权重。这样能快速提升质量分,降低ppc。还有就是创意的优化,可以提升点击率,前期可以四个创意都添加不同的主图,选择留下点击率高的创意图。
做高点击量的同时点击率要稳住,你会发现计划的ppc降低得很快,就算你设置的出价没有降低,实际的单次点击花费会自动降低。词热度不是特别低,点击率一直在同行平均以上的,甚至自动降低了单次点击花费的同时,烧的还会越来越快,系统给的流量也很快。这时候可以适当降低出价,让花费能够平均一些。
前期提升质量分,关键词的优化频率要高,着重关注点击率,一定要不断地去优化才能使得计划权重提升上去。
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通过不断优化,使计划的各项数据都达到最佳状态,同时需要将计划的精准人群做好,把宝贝的精准人群标签打上,人群精准了,拿到流量时才能够使得各项数据不会降低太多,趋于平稳。
3、人群设置成交人群
同时系统推荐的人群可以都开通测试,数据好的提高溢价,数据差的降低。围绕收藏加购、转化率,同时点击率也需要关注,点击率低的会影响计划质量分,过低可以暂停溢价,除非投产特别好。
在这样的操作下,宝贝的自然搜索流量一般会有一些明显的涨幅,稳定质量分后着重提升投产,一些点击率可以的词,但收藏加购、转化数据差的可以降低出价,持续低迷的则删除,这个阶段就是要把计划投产做上去,同时需要注意的是点击率还是要保持同行以上。
4、添加一些行业大词
点击率会稍降低,但是同样的要保持在同行平均以上,加大计划日限额,投产也会降低,但是流量来的很快。在上一阶段投产稳住了,投产不会太难看,直通车能保持不亏或者亏一点,问题不大,自然搜索会有一个爆发式的增长,而且自然搜索上升的时候你会发现店铺其他流量也上涨的明显。
相信大家开直通车的最终目的也都是为了引自然搜索的流量,最主要的还是要把点击率做上去,从而可以用低价来引更多的流量,同时做精准人群,把吸引的流量留住、转化,让计划能够长期的高于同行。计划的权重提升、宝贝的权重提升,从而也就带动自然流量。
不只是直通车关键词计划,其他的包括钻展、直通车定向计划、超级推荐,各种的推广都可以结合去做,万变不离其宗,各项数据好了,自然就给你送流量了。
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5. 新开的淘宝店铺怎么推广宝贝?
关于新开的淘宝店铺怎么推广宝贝,除了直通车,淘宝客,有哪些性价比高的推广方式?要回条这个问题,就要看你是想自己去做推广还是找人推广。
首先,如果是自己做推广的话,可以通过其它的一些平台来引流,比如现在很火的抖音、头条这些,自己拍商品的短视频传到相应的平台,增加商品的爆光率。
不会拍视频的话也可以做图文来展现,内家里面加上商品的链接。
当然,选择这个方法来推广的前提是你其它的平台要有一定数量的粉丝。自己没有的话也可以找这些平台的一些作者来帮你推广,支付相应的费用。
另外还可以在淘宝V任务上去发布推广任务或者找淘宝达人来帮你做。
这个是官方的平台,你可以在上面找到和你类目相同的淘宝达人给你推广。推广方式有直播、短视频、图文,一般是按条数收费。
你可以让他们给你投到不同的渠道,不同渠道的收费也是不一样的。下单的时候注明好付费,到时他们发布后,如果通过了你再确认,确认后系统才会把钱付到达人方。
除了这些,你还可以找一些做推广的群,他们把你的商品放到他们的购买群里面。
6. 淘宝里的推广引流团队可信吗?
1、可以很明确的跟大家讲这样的没有一个是靠谱的,这是很多新开店铺的小卖家可能都遇到过的一个问题,我的店铺没有流量,所以说我看别人给我说可以帮我推广觉得这个不错,有电商问题找:学买卖 商家社区
2、他会给你讲你先把钱给我,然后我可以给你推广提升流量,但是他没有给你说我可以保证你的成交率是多少,因为他根本不会跟你说这些,只跟你讲可以给你推流量,他正是抓的小卖家刚做淘宝比较心急的心理,你只要一给钱就上当了,虽然你会陆陆续续的看到有流量进来,但是那些流量没有一个是真实的流量,更不会有转化,全部都是一些假流量或者软件给你灌的流量,
3、而且还有一些会给你说,他有什么灰色的玩法和操作,可以让你店铺做到什么什么样,在这里跟大家讲一定记住不要去做,要玩一定要玩正规,玩淘宝站内的流量,只有这样店铺才可以走的更久,如果你只是一味地急于求成,那么你这样的卖家就正和这些人的胃口,
重点:淘宝卖家在旺旺上面会收到各种的信息,如果有人给你说可以给你解决销量的问题,帮你店铺上钻或者什么的,记得都不要相信,都不可靠,他们的目的很简单,就是坑你的钱。
7. 如何在网上开淘宝店?
单纯注册开个淘宝店,确实门槛很低,但是开店之后的过程真的会非常虐心。
如果你没有足够强大的心理素质及抗压能力,我劝你还是尽早“回头是岸”,不然就是在浪费自己的时间和精力。
怎么开个淘宝店,电脑浏览器搜索淘宝网,直接进去就可以看到开店,以及上面的千牛卖家中心——免费开店,只要扫码登录,直接可以到达开店界面。
你如果不知道下一步该怎么操作,还可以点击链接查看完整开店流程。
相信如果你智商在线,按提示成功开个店还是可以的。
但是,开个淘宝店可不只是搞定注册这一关就行了,你还得想好你要卖什么,以及你要怎么把产品卖出去,即产品和运营这两大环节。
现在淘宝上很多市场都已经饱和,竞争也非常激烈,如果你想快递赚到第一桶金,不要去挤那些很火爆、看起来“很好卖”的大类目,比如服饰鞋帽,除非你有比较充足的资金、优质的货源或者推广优势。
不然你基本上99%的可能性就是沦为炮灰。
建议新手还是结合自身条件花点时间多找点以现有资金链能操作起来的类目吧。
选品可以从这几个方向入手:
1、冷门刚需类目:
竞争小、投入低、操作简单,保证刚需、暴利这两个特征,很小的类目只要做到了很前面去,照样可以活得很滋润。
比如说洗鞋机,家电类目下的一个小类目,就是在阿里巴巴上找的货源也可以做。
2、应季类产品:
淡旺季分明,差距大,淡季没人做,旺季前做好基础权重(关键词搜索权重、产品权重、店铺权重)、基础信誉、基础数据(销量、评价、问大家、买家秀)等等的铺垫,旺季来临爆发非常快,同时对资金及运营能力是个很大的考验。
比如冬天的取暖器、暖风机、保暖裤;夏天的空调被、空调扇、灭蚊灯等等。
同样在阿里巴巴上找的货源,只要保证利润在30-80左右,照样可以赚钱。
选好了产品,至于要怎么运营店铺,顺利把产品卖出去。
就看你对淘宝的玩法及规则了解地有多透彻,你对规则了解地越透彻,那么你走得越顺,踩得坑越少,反之,你就会被平台/市场淘汰。
还要看你清不清楚淘宝的每个流量渠道及其价值结构,有了流量,才有成交的可能性,你的店铺才能在淘宝生存下去。
你选择操作哪种流量,这种流量能给你带来什么样的价值,销量?权重?标签?这些都要考虑清楚。
前期一般建议先从自然搜索流量开始操作,累积数据,相对来说流量会比较精准,对店铺标签成型有帮助。
当然你也要学会从数据中去分析,一个产品的发展过程是怎么样的,达到什么样的数据,什么样的层级,产品才会爆发,这些都需要我们去总结、举一反三。
还有更多运营细节,篇幅有限,无法详述,我在头条专栏也分享过很多关于运营的干货文章,大家可以自行搜索查看。
我是老花,十余年电商从业者,如果你对淘宝感兴趣、或者是想做好淘宝,
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